行政書士開業で9割がやってしまうNG行動とは？　生存者バイアスに騙されない「勝てる」事務所経営の鉄則

1. 開業という希望の裏に潜む「罠」

皆さん、こんにちは。Ican行政書士事務所代表、そして「行政書士実践入門講座」を主宰している矢内（やない）です。

行政書士試験の合格、あるいは登録・開業への第一歩、本当におめでとうございます。大きな夢を抱き、プロの世界に飛び込もうとする皆さんの情熱を、私は心から応援しています。

さて、開業にあたって「行政書士は3年で9割が廃業する」という恐ろしい噂を耳にしていませんか？まずはこの「嘘」を数字で暴いておきましょう。総務省の令和5年度データによれば、年間の登録抹消率は約4.4%に過ぎません。さらに、死亡や欠格事由を除いた「純粋な廃業届の提出」による廃業率は、わずか3.8%です。

実際には、開業10年後でも約7割の先生が生き残っている。これがこの業界の真実です。ですから、過度に怯える必要はありません。ただし、廃業する「4%」には共通のNG行動があります。安易な不安に煽られるのではなく、プロとして「正しく恐れ、正しく準備すること」。そのための鉄則を、メンターとして厳しく、かつ愛を持って伝えていきます。

2. NG行動①：未経験業務の「安請け合い」と生存者バイアス

ネット上には「未経験でも受任してから調べればなんとかなる」という勇ましい成功談が溢れています。しかし、これこそが「生存者バイアス」の罠です。

成功した人は声を大にして発信できますが、その裏には「隠れた失敗者」が山ほどいます。彼らがSNSに投稿しないのは、なぜか。それは、依頼者から厳しく追及され、あるいは行政書士会の「苦情処理委員会」に呼び出されて、発信どころではないからです。業務放棄や著しい遅延による行政処分は、決して他人事ではありません。

ある事例では、再入国許可だと思って安請け合いした業務が、実は複雑な「シェンゲンビザ」の申請だったというケースがあります。3週間以上、24時間体制で海外の航空会社や内務省とやり取りし、四苦八苦した末に得られた報酬は2万円弱。時給換算で数百円という悲惨な結末です。

知識のない状態での突撃は、依頼者に対する背信行為であり、プロとしての責任放棄です。未経験業務に丸腰で挑むリスクを、決して見くびらないでください。

3. NG行動②：「何でもやります」という専門性の欠如

「仕事を選べる立場じゃないから、何でも書きます」という看板を掲げた瞬間、あなたは「誰からも選ばれない」行政書士になります。

ターゲットを絞らない「総合型事務所」は、自ら泥沼の価格競争に飛び込むようなものです。依頼者は「安さ」ではなく、自分の人生や事業を守るための「確実性」を求めています。例えば、数千万円の工事契約がかかった建設業許可。不備があれば致命傷です。だからこそ、依頼者は「高くても、この分野に強い先生」を指名します。

ミツモアのデータでも、建設業許可専門の先生は平均99,761円という高単価を実現しています。「〇〇の専門家」であることは、信頼の証であり、高単価を維持するための唯一の論理的戦略なのです。

4. NG行動③：開業「後」から始める遅すぎる営業活動

「資格さえあれば、登録したその日から仕事が来る」――もしそう思っているなら、今すぐその甘い考えを捨て、マインドを入れ替えてください。資格はただの「参入障壁」であり、あなたを養ってはくれません。

開業して半年経っても仕事がない新人の共通点は、開業「前」の宣伝活動を怠っている「自業自得」な状態にあります。

• 開業の挨拶状を大量に送る
• 「開業準備中」の名刺を配り歩く
• 開業前からブログを更新して認知を広げる

「登録前だから…」とビビる必要はありません。行政書士法第19条の2が禁じているのは「国民の誤解」です。名刺に「登録申請中」「開業予定」と明記すれば、法に抵触することはありません。

また、近隣の先輩事務所への「挨拶回り」も不要です。現役のプロは秒単位の仕事に追われています。無目的な挨拶は、相手にとって「迷惑な時間の搾取」でしかありません。先輩の機嫌を伺う暇があるなら、一軒でも多く見込み客に名刺を配りなさい。それが独立した経営者の覚悟というものです。

5. NG行動④：費用対効果の見えない「高額投資」の罠

開業直後の不安に付け込むように、業者から魅力的な営業電話がかかってきます。彼らは言葉巧みにあなたの貴重な運転資金を狙っています。

以下の表に、よくある「罠」をまとめました。

営業内容	実際のデメリット・注意点
高額な加除式書籍	豪華な装丁だが、大半は使わずに埃をかぶる「高価なインテリア」。
SEO広告・集客代行	1クリック数千円の激戦区。知識なしに手を出すと、一瞬でキャッシュが溶ける。
デザイン重視のHP	百万円かけても中身（実務情報）がなければ集客ゼロ。高額な月額管理費に縛られる。
有名人との対談・出版	「対談料」という名の広告商法。箔は付くが、実益（受任）への効果は極めて薄い。

開業直後のあなたを本当に守ってくれるのは、立派な本棚でも派手なHPでもなく、「手元のキャッシュ（現金）」です。キャッシュがあれば冷静な判断ができます。無駄な投資で首を絞めることだけは絶対に避けてください。

6. 成功への唯一の道：運送業という「最強の柱」を構築する

では、NG行動を回避し、年商1000万円という壁を最短で突破するにはどうすればいいのか。私が提案するのは、物流の要である「運送業実務」への特化です。

運送業は、一度許可を取って終わりではありません。

• 「緑ナンバー」維持のための定期的な更新手続き
• 巡回指導への対応や、毎年の事業報告書作成
• Gマーク（安全性優良事業所）取得のコンサルティング

一度受任すれば、顧問に近い形で継続的な収益を生む「ストック型」のビジネスモデルが構築できます。スポット業務の繰り返しで疲弊するのではなく、地域経済を支えるトラック事業者のパートナーとして歩む。これこそが、事務所経営を安定させる「最強の柱」になります。

7. 「運送業・実務＆営業プロ養成講座」のご案内

私が提供する講座では、運送業の実務知識はもちろん、仕事を獲得するための「泥臭く、かつ戦略的な営業ノウハウ」を1年かけて徹底的に指導します。

【本講座で得られるベネフィット】

• 実務の徹底指導： 新規許可、認可、届出、巡回指導、報告書作成まで全網羅。
• 具体的な営業ノウハウ： 「待ち」ではなく「攻め」で仕事を獲得する実践的戦略。
• 年商1000万円への道筋： 100社以上の関与実績を持つ矢内が、あなたの経営を直接メンタリング。

【特別価格】 一人でも多くの志ある先生を成功へ導くため、 今なら月額 10,000円 というお値打ち価格で提供しています。

8. まずは気軽にご相談を

行政書士は、正しく歩めば社会に深く貢献でき、一生稼ぎ続けられる素晴らしい職業です。一人で悩み、立ち止まっている時間はもったいない。「実務が不安で受任できない」「営業の仕方がわからない」という先生方、まずは私に電話をください。

無料相談受付中：070-1389-0777（矢内直通） ※移動中や面談中で出られない場合もありますが、必ず折り返します。

また、YouTubeチャンネル「行政書士実践入門講座」でも、本音のノウハウを動画で公開しています。ぜひチェックして、成功のヒントを掴んでください。

あなたは一人ではありません。
私と一緒に、この業界で勝てる事務所を作っていきましょう。
応援しています！